网络推广营销急救中华老字号

77年历史的武汉“老通城”餐厅关门谢客了，180多年历史的慈溪“恒利酱油”一度徘徊在破产的边缘……近年来，曾代表中国商业历史辉煌的“中华老字号”整体上遭遇进步困境。而日前，伴随商务部“振兴老字号工程”的推出，部分老字号正试图搭上网络和搜索引擎的快车，力图借用新经济力量“自救”。

新经济适应新营销

　　延续了352年的北京“王麻子”剪刀在2025年的破产到今天叫人唏嘘不已，事实上，“王麻子”只不过过去几年消失的海量“中华老字号”之一。据中国品牌研究院最新调查数据显示，新中国成立初期，全国“中华老字号”企业约有16000家。但到上世纪90年代，这一群体已锐减至1600多家。更叫人担忧的是，这仅存的1600家老字号的经营也是屡现危机，70%已名存实亡。
　　“王麻子”如此老字号的破产缘由不少，据业内人士透露，除经营体制、商品与技术落后等原因外，品牌意识淡漠、网络营销推广乏力常常是老字号不可以在新经济环境下维持进步的主要原因。对于不少老字号来讲，就是由于过分依靠历史积淀的口碑和品牌力，忽略了新商业环境下的营销与推广。事实上，在当今这个信息爆炸的年代，商品同质化与传播的过度让买家的见地变得很挑剔，假如“老字号”不对品牌进行持续宣传，客户群体就会转移或者消失。
　　据营销专家剖析，“王麻子”过去就是这样，在品牌传播方面几乎一片空白，使得它从新产品上市到为目的客户所熟悉，要度过一个漫长的渗透期；在现在这个以快捷获胜的市场角逐中，“王麻子”自然会落伍，乃至被淘汰。

老字号互联网发“新芽”

　　与一些固保守模式的老字号不同，目前不少“百年老店”开始转变经营与营销观念，尝试新的商业模式。伴随网络在大家日常的深入和其商业价值的不断凸显，互联网成为不少老字号经营与推广的新阵地。
　　现在不少老字号都打造了我们的公司网站，期望借助互联网的力量来进一步推广品牌，如在一个叫“老字号协会”的网站上，记者就能看到全聚德、东来顺、稻香村、同仁堂等很多老字号的网站链接。还有不少老字号甚至直接发展新销售途径，做起了电商。在淘宝网这个中国最大的C2C电商平台上，胡庆余堂、龙泉刀剑、西泠印社、瑞安李大同茶食、嘉兴三珍斋、湖北赵李桥茶厂等30多家老字号现在都在上面开起了店铺。
　　对于“试水”互联网的很多老字号，尽管借用公司网站和电商店铺发展了经营与销售的新天地，但要真的让互联网发挥商业实效，这类老字号仍面临一个网上“揽客”的难点。现在的网络和电商平台上，网站、店铺多如牛毛，老字号要让客户了解自己已经“上网”并很便捷地找到自己，就需要非常有效的网络营销推广。由此一些老字号又看中了新兴的搜索营销。

搜索营销辟新路

　　现在，记者在雅虎搜索上输入“老字号”一词，就能在其搜索结果右边“雅虎百业窗”的第一看到“浙江老字号协会”的搜索结果，而点开这个结果就能找到胡庆余堂、张小泉、颐香斋、楼外楼等近百家著名老店的网站。而输入“同仁堂”、“赖汤圆”、“胡开文墨”等老字号的名号，就能直接在搜索结果的右边看到这类百年老店的网站链接。
　　阿里巴巴资深副总裁李旭晖告诉记者，诸如雅虎搜索营销如此的新推广方法之所以遭到老字号欢迎，除去其具备网络营销推广的实效外，其次也在于搜索营销为老字号提供了多样的上网营销选择。搜索营销商品现在分为推广竞价和定费两种形式，定费购买相应地方的成本固定、操作简单，推广竞价则是按点击收费，用起来比较灵活。因为不少老字号“触网”不深，它们喜欢简单易用、价格低廉又功能丰富的搜索推广方法，如雅虎百业窗如此的定费搜索营销商品。而对一些已对搜索营销比较熟知的老字号企业来讲，它们会选择推广竞价这种直观又灵活的搜索推广方法，甚至将定费和推广竞价商品进行组合用。
　　据统计，目前82.2%的网民通过搜索引擎探寻自己需要的商品信息，因此在电商的基础上，再借用雅虎、谷歌如此的竞价索引擎揽客与推广，无疑是“中华老字号”变革图新、重获生机一条很好的新路。